كتاب كيف تبيع اي شئ لاي انسان

كتاب كيف تبيع اي شئ لاي انسان عبارة عن مجموعة مثيرة للاهتمام من “أسرار البيع”  التي حولته من مبتدئ إلى أنجح بائع على الإطلاق.
يجعل جيرارد البيع بسيطًا، على الرغم من أنه لن يكون لدى الجميع السنوات لإنفاقها على بناء عالم مبيعاتهم كما فعل.
كما يؤكد على حقيقة أنك إذا أجريت عملية بيع، فستربح أنت والمشتري.

“انظر إلى الخلف لتتعلم النظر إلى الأمام بطريقة أفضل”.

لقد بنى جيرارد طريقة بيعه على أساس أن عملية البيع لا تنتهي بمغادرة المشتري، فهذه مجرد البداية وهذا هو سبب نجاحه.
سوف تتعلم كيفية إجراء مكالمات وبناء العملاء والملفات الشخصية وقوائم العملاء، وجلب العملاء المحتملين وإتمام الصفقات.

 أهم أفكار كتاب كيف تبيع اي شئ لاي انسان :

• دخل جو جيرارد في موسوعة غينيس للأرقام القياسية لعام 1973 لأنه قام ببيع 1425 سيارة.
• استخدم الهاتف وأرسل البريد وقم بإجراء مكالمات ووزع بطاقات العمل. افعل كل ما يلزم لجذب العملاء إليك.
• اجعل عملائك يشعرون بالراحة واسمح لهم بمعاينة منتجك.
• تعامل مع المشكلات والشكاوى على الفور لتعزيز علاقاتك مع عملائك.
• تابع كل عملية بيع بالشكر ومكالمة هاتفية، ثم أضف هذا الشخص إلى قائمة العملاء المحتملين.
• احتفظ بملف عن كل عميل وعميل محتمل في نظام ملفات منظم.
• ينص “قانون ال 250 ” على أن الشخص الواحد يؤثر على 250 شخصًا آخر.
• اعرف ما تريد وتعتقد أنه سيساعدك في إتمام البيع المقبل.
• تأكد من أن الجميع يعرف ما تبيعه طوال الوقت، حتى إذا كنت لا تبيع لهم، فقد يعرفون شخصًا يريد ما تقدمه

اقوال جو جيرارد “البيع عملية مستمرة. فإذا تعاملت مع الأمر بشكل احترافي وصادق، فستكسب من عملية البيع أكثر من أموال عملائك؛ ستحصل على صداقتهم وأعمالهم المستقبلية أيضًا.”