علم البيع: استراتيجيات مجربة لتقديم عرضك والتأثير في القرارات

الوصف

علم البيع: استراتيجيات مجربة لتقديم عرضك والتأثير في القرارات

ملخص الكتاب :

يقدّم هذا الكتاب إطارًا علميًا دقيقًا لفهم مهارات البيع المعاصرة، مستندًا إلى أبحاث علم النفس العصبي وعلوم اتخاذ القرار. يعرض ديفيد هوفيلد استراتيجيات فعالة تساعد على تقديم عروض مبيعات مقنعة وفهم أعمق لدوافع العملاء، مما يعزز من القدرة على التأثير في قرارات الشراء وتحقيق نتائج ملموسة.

ما الذي ستكتشفه في هذا الكتاب ؟

طرق علمية مدعومة بالأبحاث لفهم كيف يفكر العملاء عند اتخاذ قرار الشراء
استراتيجيات فعالة لتقديم عروض بيع تقنع العملاء وتبني الثقة
كيف تؤثر في قرارات العميل من خلال صياغة عرضك بشكل مدروس
أمثلة تطبيقية واقعية تعزز فهمك للنظريات
نصائح عملية لتحسين الأداء البيعي وزيادة نسب الإغلاق

لماذا يجب أن تقرأ هذا الكتاب؟

لأنه يقدم منهجية مبنية على أسس علمية، ويعيد تعريف فكرة البيع بعيدًا عن الطرق التقليدية. كما يساعدك على تطوير مهاراتك في التفاوض، التواصل، والتأثير في الآخرين بطريقة مبنية على علم النفس المعرفي والسلوكي.

حول المؤلف

ديفيد هوفيلد هو الرئيس التنفيذي لمجموعة هوفيلد، وهي شركة متخصصة في أبحاث واستشارات المبيعات. يتمتع بخبرة واسعة في تحويل الأبحاث العلمية إلى استراتيجيات عملية تساعد فرق المبيعات حول العالم على تحقيق أداء استثنائي.