‎علم التأثير كيف تجعل أي شخص يقول لك نعم في 8 دقائق أو أقل‎

الوصف

علم التأثير كيف تجعل أي شخص يقول لك نعم في 8 دقائق فقط

ملخص الكتاب:

كتاب علم التأثير: كيف تجعل أي شخص يقول لك نعم في 8 دقائق من تأليف كيفن هوجان هو دليل علمي وتطبيقي لفنون الإقناع الحديثة، مستند إلى أحدث ما توصّلت إليه الأبحاث النفسية في فهم السلوك البشري. يأخذك الكتاب في رحلة مثيرة داخل عقل العميل أو المتلقي، ويكشف لك الأدوات النفسية واللغوية التي تؤثر لا شعوريًا على قرارات الناس ومواقفهم. بأسلوب ذكي وسلس، يضع بين يديك خطوات عملية مدروسة تساعدك على كسب “نعم” في مواقف البيع، التفاوض، العلاقات، أو حتى الحياة اليومية.

ما ستكتشفه في الكتاب؟

ستتعلم في هذا الكتاب كيف تصيغ رسالتك لتخترق العقل الباطن للطرف الآخر، وكيف تستغل لغة الجسد، ونبرة الصوت، وترتيب الكلمات لإحداث التأثير المطلوب. ستكتشف قوة “الإطار الزمني القصير” في دفع الشخص لاتخاذ قرار سريع، وكيف تستغل المبادئ السبعة للإقناع التي تعمل على مستوى اللاوعي. ستكتشف كذلك كيف تخلق انطباعًا أوليًا لا يُنسى، وكيف تجعل رسالتك تتغلغل بذكاء إلى عمق عقل المتلقي، حتى قبل أن يدرك أنه تأثر بها.

لماذا يجب عليك قراءة الكتاب؟

لأن هذا الكتاب لا يقدّم مجرد نصائح نظرية، بل يُعطيك أدوات حقيقية قابلة للتطبيق مباشرة في حياتك الشخصية والمهنية. إذا كنت تعمل في المبيعات، التسويق، العلاقات العامة، أو حتى في حياتك اليومية كأب أو شريك، فإن ما ستتعلمه هنا يمكن أن يُحدث نقلة نوعية في قدرتك على التأثير والإقناع. كيفن هوجان يُقدّم مزيجًا نادرًا من العلم والتجربة، يجعله مرجعًا أساسيًا لكل من يرغب في فهم القوة الخفية التي تحرّك الناس وتدفعهم لاتخاذ قراراتهم.

عن الكاتب:

كيفن هوجان، كاتب وخبير عالمي في علم التأثير والإقناع، له أكثر من 22 كتابًا أشهرها The Psychology of Persuasion. يُعد مرجعًا إعلاميًا للعديد من القنوات والصحف العالمية مثل ABC وFox وBBC وForbes، وظهر كمحلل لغة الجسد والتأثير اللاواعي للبيت الأبيض. درّس مهارات الإقناع في جامعة سانت توماس، وقدّم تدريبات واستشارات للشركات الكبرى مثل Microsoft، Boeing، Starbucks، والعديد من المؤسسات الحكومية حول العالم. يتميز هوجان بأسلوبه العملي والمباشر، وقدرته الفريدة على تبسيط مفاهيم معقدة بطريقة ممتعة ومؤثرة.